{"id":276,"date":"2016-07-26T08:18:22","date_gmt":"2016-07-26T08:18:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.fercogestion.com\/?p=276"},"modified":"2017-10-02T08:19:01","modified_gmt":"2017-10-02T08:19:01","slug":"10-tips-para-ser-mejor-negociador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fercogestion.com\/es\/blog\/10-tips-para-ser-mejor-negociador\/","title":{"rendered":"10 tips para ser mejor negociador"},"content":{"rendered":"

La negociaci\u00f3n es un arte, una habilidad directiva que todas las personas deber\u00edan conocer. Negociamos pr\u00e1cticamente todos los d\u00edas con los hijos, con nuestra pareja, con los compa\u00f1eros de trabajo, con amigos\u2026 \u00a1Y muchas veces sin darnos cuenta!<\/p>\n

Negociar es algo tan b\u00e1sico como inevitable y en esta disciplina intervienen factores tan humanos como la capacidad de comunicar, la observaci\u00f3n, la escucha activa, la empat\u00eda o la persuasi\u00f3n.<\/p>\n

Desde\u00a0Ferco Gesti\u00f3n<\/a>\u00a0os queremos dar diez consejos que pod\u00e9is aplicar siempre y cuando se cumpla la regla de oro esencial: \u201cnunca des algo a cambio de nada\u201d.<\/p>\n

1. Respeto<\/strong><\/p>\n

La negociaci\u00f3n es eliminar diferencias y acercar posiciones y ello no es posible sin respetar al otro. Escucha, atiende y ponte en la piel (empatiza) de la otra persona.<\/p>\n


\n2. La informaci\u00f3n es poder<\/strong><\/p>\n

Cuanto m\u00e1s sepas, m\u00e1s seguro estar\u00e1s en la reuni\u00f3n. Busca informaci\u00f3n con tiempo y d\u00e9jate aconsejar por expertos antes de empezar. Escucha, escucha y escucha al otro (y pregunta de vez en cuando) y descubre acerca de \u00e9l y, ojo al dato, recuerda que tienes prohibido transmitir miedo a tu interlocutor.<\/p>\n


\n3. Comunicaci\u00f3n asertiva<\/strong><\/p>\n

Trata de transmitir tus puntos fuertes. Todo comunica y todo se percibe: lo que dices y lo que no dices, tus miedos e inseguridades tambi\u00e9n. Deja clara tu postura sin dejar de conectar con la otra parte. Se asertivo y no renuncies a transmitir tu propia personalidad.<\/p>\n


\n4. Dime qu\u00e9 dices y te dir\u00e9 qui\u00e9n eres<\/strong><\/p>\n

En lo que dices, y en c\u00f3mo lo dices, est\u00e1 clave. El lenguaje que utilices har\u00e1 que tu mensaje llegue a tu interlocutor. No dudes. No uses palabras como \u201cnunca\u201d, \u00a0\u201csiempre\u201d o \u201cno\u201d y piensa en el lenguaje que te acompa\u00f1ar\u00e1 en tu objetivo.<\/p>\n


\n5. Proactividad<\/strong><\/p>\n

Un buen negociador se adelanta (es proactivo) y busca todos los escenarios posibles para alcanzar un acuerdo mutuo \u201cwin-win\u201d (ganar y ganar). Si encuentras elementos en com\u00fan entre ambos\u2026 \u00a1Bingo! En ese espacio compartido seguro que llegar\u00e1s a un buen acuerdo.<\/p>\n

 <\/p>\n

6. El 100% que tienes bajo control<\/strong><\/p>\n

Negociar tiene mucho de psicolog\u00eda. Recuerda que desde tu posici\u00f3n s\u00f3lo ver\u00e1s tu parte (actitud, informaci\u00f3n, habilidades, posibilidades\u2026) pero no olvides que se te escaparan multitud de factores. Domina tu lado y esfu\u00e9rzate en conocer a al otro\u2026<\/p>\n


\n7. T\u00e1ctica: s\u00e9 t\u00fa mismo<\/strong><\/p>\n

Hay mil t\u00e1cticas enga\u00f1osas. Situaciones de ataque como el ultim\u00e1tum, el autoritario o el famoso \u2018poli bueno, poli malo\u2019 \u00bfVendr\u00e1 la expresi\u00f3n de la serie\u00a0Starsky y Hutch<\/a>?<\/p>\n

Con horas \u201cde vuelo\u201d aprender\u00e1s a reconocerlas aunque nuestro mejor consejo es que seas t\u00fa mismo y que tengas claros tus objetivos. No descartes retirarte de una negociaci\u00f3n (las prisas no son buenas) para darte m\u00e1s tiempo y dar m\u00e1s tiempo a la otra parte.<\/p>\n


\n8. Control de las variables<\/strong><\/p>\n

Si tienes una \u201cmejor alternativa a un acuerdo negociado\u201d tienes un plan \u201cB\u201d. Contempla los escenarios posibles: optimista, realista y pesimista. Solo as\u00ed tendr\u00e1s muy claros los factores que juegan en la partida y su influencia en la negociaci\u00f3n. Con ello podr\u00e1s centrar toda la conversaci\u00f3n sin distracciones. La preparaci\u00f3n previa es la base del \u00e9xito en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n


\n9. Gestionar el conflicto: negociaciones dif\u00edciles<\/strong><\/p>\n

Negociar es tambi\u00e9n sortear esos peque\u00f1os obst\u00e1culos hasta llegar a la meta. Si aprendes a ser resolutivo con los contratiempos, m\u00e1s avanzar\u00e1s. \u00bfLas herramientas? Hacer uso de la inteligencia emocional, la madurez y una dosis de optimismo y paciencia.<\/p>\n


\n10. El consejo del Dr. Karrass<\/strong><\/p>\n

Negociar forma parte de nuestro d\u00eda a d\u00eda y es una habilidad que puedes aprender practicando. Recuerda que en Ferco Gesti\u00f3n somos expertos y podemos ayudarte a negociar. \u201cEn los negocios como en la vida no obtienes lo que mereces; obtienes lo que negocias\u201d. As\u00ed de contundente es esta frase del Doctor Chester Karrass, un experto en negociaci\u00f3n de los a\u00f1os 70 en los EEUU.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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